超越价格促销

在这份新的白皮书中,我们鼓励营销人员设计新的有效的销售策略,而不是关注价格。bobo体育app相反,行为科学概念可以用来在销售点 “推动” 消费者。

作者 (们)

  • Hans Raemdonckbobo体育app比利时市场战略与理解
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超越价格优惠 | 益普索我们的全方位世界已经改变了购物者的行为,迫使制造商和零售商重新审视他们对销售点的看法激活-客户决策之旅中的关键时刻,鼓励他们完成购买。

如今,价格促销策略在推动销售方面变得越来越不有效,但是许多营销人员继续使用专注于价格的 POS 激活,例如通过提供折扣。bobo体育app

并非所有的 POS 激活都需要关注价格。谈到行为科学,我们阐述了某些概念如何通知新的 POS 激活策略,包括:

  • 替代目标实现
  • 损失厌恶
  • 启动
  • 组帧
  • 排序
  • 锚定

为了开发新的 POS 激活解决方案,营销人员需要在他们的类别中绘制消费者决策旅程,确定主导旅程路径,bobo体育app 然后利用行为科学以不同的方式推动购物者达到期望的行为。

阅读我们的白皮书,了解更多关于如何超越价格促销来推动销售的信息。

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  • Hans Raemdonckbobo体育app比利时市场战略与理解

消费者和购物者